企業(yè)銷售型呼叫中心經(jīng)理工作日記的方式來(lái)說(shuō)明呼叫中心經(jīng)理的工作內(nèi)容，雖然一天的工作不能涵蓋所有的工作職責(zé)，但對(duì)于眾多呼叫中心管理者特別是經(jīng)理來(lái)說(shuō)，有一定的借鑒意義。
早上進(jìn)入呼叫中心，進(jìn)門(mén)時(shí)確認(rèn)了一下手機(jī)是否已處于振動(dòng)狀態(tài)。沖了一杯咖啡，打開(kāi)筆記本電腦并開(kāi)始檢查自己的電話留言信箱。
接著檢查email，并把市場(chǎng)部幾個(gè)重要的關(guān)于銷售價(jià)格控制的緊急通知轉(zhuǎn)發(fā)給各個(gè)坐席主管，并叮囑他們及時(shí)通知到各個(gè)銷售代表。（坐席代表將收到email的通知及屏幕緊急彈出消息的提醒）
下一步在呼叫中心的工作區(qū)域巡視，這種工作習(xí)慣很重要，我每天至少要在整個(gè)呼叫中心區(qū)域巡視兩圈，這樣我可以現(xiàn)場(chǎng)了解到銷售代表的工作狀態(tài)及存在的問(wèn)題，并及時(shí)幫助那些有需要幫助的銷售代表。我知道有時(shí)這些問(wèn)題不是坐在座位上看email和聽(tīng)電話就能知道的。
      接下來(lái)監(jiān)聽(tīng)了幾個(gè)電話，這雖然是品質(zhì)管理小組及coach每天的職責(zé)，但我還是會(huì)在有空的時(shí)候不定期地監(jiān)聽(tīng)一些電話，特別是針對(duì)一些有問(wèn)題的銷售代表。
下午工作呼叫中心運(yùn)營(yíng)管理例會(huì)。這是每周一次固定的管理會(huì)議，參與者包括主管、品質(zhì)管理經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理等。會(huì)議先由運(yùn)營(yíng)分析師來(lái)分析呼叫中心上周的各項(xiàng)KPI指標(biāo)，并給出下周的電話量的預(yù)測(cè)、各團(tuán)隊(duì)銷售量的目標(biāo)。各團(tuán)隊(duì)主管也會(huì)把各團(tuán)隊(duì)上周存在的問(wèn)題總結(jié)一遍并給出下周銷售目標(biāo)的完成預(yù)期。其它經(jīng)理人員也會(huì)把重點(diǎn)問(wèn)題提出來(lái)討論。（管理會(huì)議是一個(gè)很重要的工作，我們除了每周一固定進(jìn)行，還將不定期地臨時(shí)性召集，但如果是臨時(shí)性的，就不一定要求每個(gè)管理人員都來(lái)參加）。
       呼叫中心經(jīng)理參加每周一次的團(tuán)隊(duì)例會(huì)。各個(gè)團(tuán)隊(duì)分別召開(kāi)自己的團(tuán)隊(duì)會(huì)議，而我會(huì)輪流參加不同小組的討論。會(huì)議主要是由該團(tuán)隊(duì)的主管來(lái)回顧一下上周的小組及各人的業(yè)績(jī)，并給出排名。主管還會(huì)總結(jié)一下上周團(tuán)隊(duì)及個(gè)人存在的問(wèn)題，有時(shí)還會(huì)把一些典型的電話錄音放出來(lái)作一個(gè)小組分析。除此之外，主管還會(huì)布置下周的銷售目標(biāo)及宣布來(lái)自市場(chǎng)部門(mén)生產(chǎn)部門(mén)的一些新政策。