互聯(lián)網(wǎng)流量的競爭激烈,私域流量這個概念也隨之越發(fā)收到企業(yè)的關(guān)注,私域概念的不斷深入,私域流量的反復(fù)可觸達、精準(zhǔn)垂直客戶、免費觸客等優(yōu)勢漸漸顯現(xiàn)出來,眾多企業(yè)也意識到私域流量的重要性。尤其是近兩年的傳統(tǒng)零售業(yè)、餐飲業(yè)等尤其對私域流量更加重視。
對于餐飲企業(yè)來說,在私域里客戶都是自己可擁有、可免費觸達培育的精準(zhǔn)客戶,私域顯然是轉(zhuǎn)化客戶的最佳途徑。最明顯的案例就是近兩年,一些重視私域的餐廳能夠依靠以往積累的私域流量,在疫情期間幫助企業(yè)化解危機。
今天,我們就來看看合力億捷私域SCRM產(chǎn)品是如何協(xié)助餐飲行業(yè),引流新老客戶至私域流量池,并實現(xiàn)客戶培育與轉(zhuǎn)化的。
I 引流獲客
完成私域培育的第一步,在于獲客引流。如何做到全渠道引流呢,比如在所有能夠與顧客接觸的地方,放上渠道活碼;在線上類似外賣平臺等放置短鏈引流,客戶掃碼或者點擊鏈接之后就能一鍵添加企微客服。這樣不僅能幫助商家進行客戶溯源,識別客戶從哪家門店、哪個平臺來的,同時也能持續(xù)將線下客戶轉(zhuǎn)化到線上私域中,把交易場景從有限的線下延伸到線上交易。
I 構(gòu)筑客戶畫像
用戶引流至企微后,商家再將客戶掃碼渠道、購買記錄等信息融合,通過大數(shù)據(jù)技術(shù)進行需求洞察,構(gòu)筑出清晰的客戶畫像,比如公域信息抓取、訂單系統(tǒng)信息抓取、客戶標(biāo)簽功能,了解用戶消費歷程。再根據(jù)客戶不同的餐飲愛好、相似興趣等標(biāo)簽進行建群,剖析哪些用戶復(fù)購多、忠誠度高,哪些用戶喜歡分享等。
I 客戶培育
基于數(shù)據(jù)觀察和分析,可以讓餐飲門店在私域進行簡單的營銷。比如通過促銷活動、紅包福利、美食推薦等信息,觸達客戶,引起客戶關(guān)注度,結(jié)合企微側(cè)邊欄工具、群發(fā)助手、sop功能、話術(shù)庫等進行精準(zhǔn)觸達,這不僅能培育出忠誠度高的客戶,更能有效助力企業(yè)實現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化。這些營銷的方式完全在企微私域池進行,大大減少了餐飲門店對導(dǎo)流平臺的依賴。當(dāng)然了,在私域運營中,企業(yè)也要和用戶之間保持聯(lián)系,除了推廣活動、推廣新產(chǎn)品這些行為之外,適當(dāng)?shù)膬?nèi)容推送、話題討論等方式都可以加深與用戶之間的聯(lián)系,增加用戶的粘性。