電子商務(wù)其實(shí)就屬于一種網(wǎng)絡(luò)上的購買行為,可能會(huì)讓無數(shù)的買家都會(huì)認(rèn)為這并不是讓人很信任。而作為一個(gè)客服人員,可以和買家之間直接的溝通,因此服務(wù)的效果是非常重要的,直接和購買的行為彼此掛鉤。而現(xiàn)在就有了客服助理這一個(gè)職業(yè),可能很多的人都不了解客服助理是做什么的。
一、客服助理職責(zé)描述
客服助理主要是根據(jù)公司的整體規(guī)劃,然后去主動(dòng)地挖掘潛在的客戶,還需要去廣泛的宣傳,還有推廣,主要負(fù)責(zé)的是目標(biāo)客戶群體的開發(fā)發(fā)展,然后去構(gòu)建客戶網(wǎng)絡(luò),和客戶之間展開聯(lián)系溝通。除此之外還需要制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃,應(yīng)該開展業(yè)務(wù)的拓展工作,去有效完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
除此之外,也應(yīng)該及時(shí)的跟進(jìn)潛在的客戶,去展開有效的市場拓展,及時(shí)跟進(jìn)目前的拓展情況,對于拓展不利的因素,就需要及時(shí)的去調(diào)整。應(yīng)該盡快的收集目前市場上的客戶信息,及時(shí)的分析匯總,然后上報(bào)給上級領(lǐng)導(dǎo)作為決策的一種依據(jù)。需要去維護(hù)好客戶的關(guān)系,盡可能保持良好的溝通,盡快的找到一些潛在的業(yè)務(wù),滿足對應(yīng)的需求。
二、客服助理任職要求
要想成為客服助理,需要保證大專以上的學(xué)歷,優(yōu)先考慮新聞傳播學(xué),市場營銷,還有公共關(guān)系學(xué)。需要具備相應(yīng)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),最好是有兩年以上的經(jīng)驗(yàn),熟悉整個(gè)行業(yè)的推廣。作為一個(gè)客服助理,還應(yīng)該具備敏銳的市場感知,以及把握市場方向的能力,以及掌握市場動(dòng)態(tài)的能力,對于市場的信息就需要擁有一種比較獨(dú)特的分析判斷能力。
三、客服助理應(yīng)該有什么樣的態(tài)度
1、需要保證耐心熱情
尤其是出售的商品出現(xiàn)問題時(shí),無論是快遞公司的錯(cuò)還是顧客的錯(cuò),都應(yīng)該及時(shí)的解決,不要推脫,不要回避。積極主動(dòng)和客戶去展開溝通,盡快的了解所有的情況,讓顧客覺得自己是受重視的,并且根據(jù)實(shí)際的情況去解決問題。有時(shí)會(huì)遇到一些打破砂鍋問到底的顧客,建議作為一個(gè)客服助理,就需要保持足夠的熱情和耐心,需要細(xì)心的回復(fù),可以給顧客一種信任的感覺。不要出現(xiàn)不耐煩,就算對方?jīng)]有購買,都應(yīng)該說歡迎下次光臨。
2、保持禮貌的態(tài)度
當(dāng)顧客來了都應(yīng)該說歡迎光臨,可以說有什么為你可以效勞的,這些話就會(huì)讓人覺得有一些親切。有時(shí)候顧客可能就只是隨便的逛逛,沒有太強(qiáng)的購買意愿,但無論如何,大家都應(yīng)該真心誠意的說上一句感謝光臨,這就是一種心理投資,并不需要太大的代價(jià),可是卻有非常不錯(cuò)的效果。客服助理的行為和話術(shù)在不知不覺中就會(huì)影響到每一個(gè)顧客的體驗(yàn),也會(huì)影響到店鋪的銷售,與此同時(shí)還會(huì)影響到店鋪的信譽(yù),因此就需要盡快的去做出改善。如果每一個(gè)客服人員可以有效提升專業(yè)度,就可以促進(jìn)店鋪的高效轉(zhuǎn)化,擁有較好的效果。