IVR（Interactive Voice Response）即互動式語音應答，呼叫中心IVR軌跡記錄了用戶在IVR系統(tǒng)中的操作路徑和選擇。其具有多方面作用。
一、優(yōu)化用戶體驗
快速問題定位：
當客戶致電呼叫中心，IVR軌跡能讓客服人員快速了解客戶在IVR系統(tǒng)中的操作路徑。
提供針對性服務：
根據客戶的IVR軌跡，客服人員可以判斷客戶的需求和偏好，從而提供更加個性化的服務。
二、助力企業(yè)運營管理
監(jiān)控IVR系統(tǒng)性能：
通過分析IVR軌跡數據，企業(yè)可以了解IVR系統(tǒng)各個環(huán)節(jié)的運行情況。如果某個菜單選項的選擇次數異常低，或者客戶在某個節(jié)點的停留時間過長，可能意味著該環(huán)節(jié)存在問題，如菜單設置不合理、語音提示不清晰等，企業(yè)可據此及時進行優(yōu)化和調整。
評估員工工作效率：
IVR軌跡可以為員工的工作效率評估提供客觀依據。例如，客服人員接聽客戶來電后，通過查看IVR軌跡，能快速了解客戶之前的操作情況，從而更高效地為客戶解決問題。
企業(yè)可以根據客服人員處理帶有IVR軌跡來電的平均時長、解決問題的成功率等指標，對客服人員的工作效率和質量進行全面、客觀的評估，進而發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀員工和需要提升的員工，為企業(yè)的人力資源管理提供有力支持。
三、輔助數據分析與決策
挖掘客戶行為模式：
對大量IVR軌跡數據進行深入分析，企業(yè)能夠挖掘出客戶的行為模式和潛在需求。
例如，通過分析發(fā)現(xiàn)某類客戶在特定時間段內，經常選擇IVR系統(tǒng)中關于新產品介紹的菜單選項，這表明這類客戶對新產品具有較高的關注度和興趣。
企業(yè)可以根據這些發(fā)現(xiàn)，針對性地開展市場營銷活動，如向這類客戶發(fā)送新產品的詳細資料、優(yōu)惠信息等，提高營銷效果和客戶滿意度。
為產品服務改進提供依據：
IVR軌跡數據反映了客戶在與企業(yè)交互過程中遇到的問題和不滿。
例如，如果大量客戶在IVR系統(tǒng)中查詢產品售后服務相關信息時，選擇了“找不到所需信息”或“對服務內容不滿意”等反饋選項，這表明企業(yè)的產品售后服務可能存在問題，如服務內容不清晰、信息更新不及時等。
企業(yè)可以根據這些數據，深入分析問題產生的原因，并針對性地對產品或服務進行改進和優(yōu)化，提高客戶的忠誠度和企業(yè)的競爭力。
